資金繰り改善のための簡単な売り上げ目標の決め方
目次
逆算で考えれば資金繰り改善に必要な売上高がわかる
2018年も11月となり、今年度のヒットランキングや紅白歌合戦や年末特番のニュースが流れるようになってきました。
今年も残すところあと1か月半となり、個人事業主の方は事業年度が終了しようとしています。
今年の業績が思ったようにいかず、来年こそは目標を達成させようと考えている方も多いのではないでしょうか。
経営改善や資金繰り改善が必要な会社や個人事業主の方で、これまで数値計画の立て方がわからなかった人も参考にしてみてください。
必要な売上高を計算する
まず行うことは、必要な売上高を計算することです。
計算方法はズバリ逆算です。
必要な利益から逆算して、売上高を算出します。
例えば年間に必要な利益が100万円だった場合、年間に必要な経費額を足します。
経費額が200万円であれば、必要な粗利は300万円となります。
原価率が60％（粗利率40％）であれば300万円÷40％と計算して、必要な売上高は750万円となります。
これを通常の計算から見れば
売上750万円×粗利率40％＝粗利300万円
粗利300万円－経費200万円＝利益100万円
となります。
750万円の売上があれば100万円の利益が確保されてますね。
必要な利益はいくらにすればいい？
では、必要な利益はどのように計算すれば良いのでしょうか。
実際には法人税や所得税の計算もありますが、ここでは便宜上無視します。
法人の場合であれば、貯めておきたいお金の金額＋借入金の返済+（配当金）となります。
個人事業主の方であれば、上記にプラスして自分の生活費となります。
最低でも借入金の返済額を利益としてなければ、現預金の残高が減っていくことになります。
必要な売上の金額を分解して考える
売上の数字はどのようにして成り立っているのか？
最も簡単な分解は、「売上＝客数×客単価」となります。
そして客数、客単価もさらに分解して考えることができます。
客数は、「客数＝既存客+新規客－流出客」となります。
客単価は、「客単価＝商品単価×買上点数」と分解できますし、「客単価＝1回当たり購買金額×購買回数」とも分解できます。
また、1回当たり購買金額は「1回当たり購買金額＝購買点数×商品単価」となります。
分解して出て聞きた要素から戦術を考える
売上を上げるためには色々な方法がありますが、その要素を分解して見るとよりハッキリ何をしたら良いかが見えてきます。
客単価を上げようとするのか客数を増やそうとするのか？
客数を増やすのでも、新規客を増やすのか流出客を減らすのか？
どの打ち手が最善なのかは、その会社が置かれている状況や周りの環境でも変わってきます。
よく見られるパターンとして、売上を上げるために客数を増やす努力をしているのですが、新規客ばかりに目がいってしまい、流出客の事を考えていないことがあります。
これも分解して考えてみれば、どの打ち手が最も効果的かが見えてきます。
すぐに正解の打ち手にたどり着かなくても、分解して考えているので仮説と検証が行いやすくなり、経験がノウハウとして蓄積されます。
まとめ
資金繰り改善には単に経費を切り詰めるだけではうまくいきません。
やはり売上を上げていくことも必要です。
どのようにして売り上げを上げていくのか？
それは、必要な利益額から逆算して考えるとわかります。
そして、算出した売上はどのようにして達成させるのか？
いちど売上を分解して考えてみると、より具体的に施策を考えることができます。
末信 公平
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